Консалтинг з організації продажів та формування стратегії продажів
Sales Strategy Generator консультує та формує стратегії продажів: стратегія продажів для малого бізнесу, середнього бізнесу та великого.
Стратегія продажів – це інструмент досягнення цілей Вашого бізнесу.
Стратегія продажів – це стратегічний документ, призначенням якого є досягнення стратегічних цілей компанії, враховуючи всі об’єкти, суб’єкти та інструменти продажів.
Блоки стратегії продажів:
Big Sales Idea
Місія, позиціонування, УТП, позиція на ринку, карта стратегічних цілей компанії
Бізнес-процеси продажів
Бізнес-процеси продажів згідно з каналами залучення
Напрямки продажів
Напрямки продажів В2С, В2В, В2D
Інструменти продажів
Інструменти продажів згідно бізнес-процесів та стратегій продажів по напрямкам
Клієнт/партнер
Портрет клієнта і партнера, сегментація клієнтів і партнерів, джерела та канали залучення, стратегії роботи з сегментами
Стандарти продаж
Стандарти роботи відділу продажів згідно з бізнес-процесами продажів
Структура відділу продажів
Блок-схема структури продажів, розподілення зон відповідальності та ключових показників
Документація відділу продажів
Документація, необхідна для структуризації роботи відділу продажів, а також робочі матеріали менеджера з продажів
База знань менеджера
Правила та сценарії ведення комунікації з клієнтами, мовні модулі, робота із запереченнями
Стандарт управління відділом продажів
Регламент правил управління відділом продажів, включаючи управлінські функції, регламенти загальних зборів, звітування, планування, контролю.
Продукт, який Ви отримаєте в результаті проекту консалтингу з формуванню стратегії продажів
- Розроблена та описана стратегія продажів, орієнтована на досягнення стратегічних цілей компанії.
- Впровадження стратегії продажів в роботу відділу продажів (навчання, супровід, атестація співробітників відділу продажів).
Термін
від 4-х тижнів
Формат взаємодії
- Щотижневі спринт-зустрічі в он-лайн-форматі
- Офф-лайн-супровід – на час впровадження
Матеріали
- Стратегія продажів, оформлена як пакет документів
- Відео-записи зустрічей і занять
- Презентаційні материалі
- Шаблони документації
Этапи проекту консалтингу
1. аудит діючої системи продажів
Аналіз діючої системи продажів, статистика продажів, виведення основних показників продажів, аналіз ринку та конкурентів
5. Фіналізація стратегії продажів
Фінальне погодження стратегії та системи продажів по результатам проекту
2. РЕЗУЛЬТАТ АУДИТУ ДІЮЧОЇ СИСТЕМИ ПРОДАЖІВ
Виведення та презентація вузьких місць, сильних сторін, зон росту та рішень, необхідних для реалізації стратегічних цілей
6. Впровадження
Впровадження нової стратегії продажів в роботу відділу продажів
3. План проекту
Погодження плану проекту: задачі, терміни, учасники і формат взаємодії
7. адаптація
Супровід відділу продажів на період адаптації
4. Старт проекту
Ведення проекту, написання стратегії, узгодження, тестування
8. Атестація
Атестація відділу продажів
цікаво Ознайомитися з проектом формування стратегії продажів в портфоліо SSG?
Хочете дізнатися детальніше про умови?
Заповніть дані та ми оперативно з Вами зв’яжемося!
Стратегічний план продажів на рік
Стратегія продажів на рік (стратегічний план продажів) – це надважливий інструмент для досягнення цілей компанії та рушійна основа успішного розвитку продажів на наступний рік. Він допомагає визначити цілі, зони росту, оптимізувати ресурси, спланувати план стратегічних та оперативних задач для відділу продажів та досягти поставлених цілей.
Кому потрібна річна стратегія продажів?
Нам так і хочеться написати, що річна стратегія продажів потрібна абсолютно кожному бізнесу, адже досягти цілей можна лиш, коло вони конкретні та є план їх досягнення. Та особливо річна стратегія продажів потрібна вашому бізнесу, якщо:
- Звітні показники року показують негативну тенденцію
- Ви маєте конкретні планові цілі, яких хоче досягти бізнес
- Ваш бізнес працює в умовах високої конкуренції на ринку
- Попит на ваш продукт має нестабільну поведінку
- Ваш бізнес прагне до розвитку та підвищення продажів
- Ваша компанія бажає масштабуватися, в рамках локального ринку або реалізувати експансію на міжнародні ринки
З чого складається річна стратегія продажів?
- Стратегічні цілі та задачі. Ключові метрики продажів – стратегічні цілі та задачі продажів на рік. Ключові річні метрики продажів для фокусу, контролю, регулювання та звітності протягом року.
- Умови ринку – розуміння позиції бізнесу на ринку, перспектив, зовнішніх факторів та викликів, з якими бізнес стикатиметься, зон росту.
- Стратегія і тактика – конкретний стратегічний план задач, з етапами, дедлайнами та відповідальними учасниками згідно до стратегічних цілей та задач.
- Система продажів – зміни в структурі продажів, підходах, інструментах, стратегіях комунікації та просування бізнесу з метою досягнення цілей.
- Ресурси та інструменти відділу продажів – технічні та системні інструменти, ресурси, програмне забезпечення та інші інструменти, необхідні для досягнення цілей компанії на рік.
Хочете отримати готовий темплейт Стратегії продажів 2025?
Заповніть форму TOP-Sales Інтерв’ю за посилання нижче та отримайте на пошту готовий шаблон з міні-інструкцією для формування стратегії продажів вашого бізнесу на 2025!
Що дає стратегія продажів на рік?
- Стратегія продажів на рік – це стратегічний документ, який визначає цілі бізнесу на рік, ключові показники та метрики
- Стратегія продажів на рік транслює план дій, задач та трансформаційних підходів для досягнення цілей компанії
- Стратегія продажів на рік надає команді чіткий план дій та відповідальність кожного для досягнення цільових показників бізнесу
- Стратегія продажів на рік транслюється у 2 видах: зручна та візуально юзабельна презентація для команди з основними аспектами та стратегічний документ з усіма описаними блоками.
Як готується стратегія продажів?
- Стратегія починається з аналізу показників та зовнішніх факторів ринку.
- Стратегія продажів готується на основі аналізу звітних показників, системи продажів, аналізу ринку, а також стратегічних сесій, інтерв’ю з ключовими учасниками команди.
- Стратегія починається з постановки цілей та планових ключових показників на рік.
- Стратегія готується у 2 видах: у вигляді візуальної юзабельної презентації для трансляції команді продажів, а також стратегічного документу компанії з усіма прописаними аспектами.
- Строк написання стратегії продажів – 1-3 тижні в залежності від особливостей ніші та бізнесу.
Хочете надіслати запит та дізнатися детальніше про річну стратегію продажів?
Заповніть дані та ми оперативно з Вами зв’яжемося!
Відгук продукт-оунерів компанії Waily
про проект формування стратегії продажів для малого бізнесу з SSG
Дуже рекомендуємо співпрацю з компанією SSG всім підприємцям, кто має на меті налагодити роботу відділу продаж! Будь-який бізнес потребує системності і Олександра саме той професіонал, який допоможе це зробити! Це був важкий крок для нас, але ми всією командою працювали дуже сумлінно разом і отримали крутезний результат!
Аналіз воронки продажів, систематизування CRM системи, впровадження внутрішньюї документації щодо повноважень всіх співробітників та інші дії зробили наш бізнес більш продуктивним та системним.
Співпраця з SSG – необхідний крок для будівництва ефективного бізнесу.
Дуже приємно працювати з професіоналами!
Ігор та Євгенія Холодинські, власники компанії Waily