ІСТОРІЯ ІДЕЙНОГО НАТХНЕННИКА
SALES STRATEGY GENERTOR
Олександра Баюр
Успіх продажів вимірюється в рівні досягнення цілей компанії.
Омана думати, що результат шляху до цього успіху залежить тільки від того, хто ним йде, а саме від менеджера з продажу, адже результат у тому ж обсязі залежить від того, наскільки правильно поставлені цілі та мотивація їх досягати, наскільки адаптована система до зовнішніх умов, наскільки всеобладнаний менеджер .
На ці питання дає відповіді ефективна стратегія продажів, з якої мають починатися продажі в компанії.
Мене звати Олександра Баюр і я – ідейний натхненник, стратегічний консультант, тренер з продажу та провідний генератор продажів в Sales Strategy Generator.
Протягом 16 років я у сфері продажів, а саме: продаю, управляю продажами, консультую та допомагаю бізнесам запускати продажі по новим напрямкам, підвищувати кваліфікацію команд продажів та управлінців, автоматизувати продажі та досягати бізнес-цілей компанії.
Мій досвід у продажах:
– Кар’єру у продажах почала з 15 років, будучи продавцем-консультантом у магазині канцтоварів
– Першу серйозну школу продажів пройшла у 18 років, продаючи продукти накопичувального страхування життя
– Першу керівну посаду отримала в 19 років, будучи Unit-менеджером у страховій компанії Fortis, вела команду з 5 страхових консультантів
– У ті ж 19 років отримала степінь Магістра з менеджменту організацій
– Другу серйозну школу продажів пройшла в IT у продажах софту в 21 рік
– Понад 15 років досвіду у продажах та управлінні продажами у різних сферах продажів послуг та продуктів
– Понад 5 років допомагаю бізнесам формувати та реалізовувати ефективні стратегії продажів, треную команди продажів та навчаю результативним методам управління керівників відділів продажів
Досягнення в продажах:
Дещо про мої досягнення:
– особисті плани продажів до 100 000 дол/міс
– за 10 років у компаніях у 5 з 6 компаній, в яких працювала в якості штатного працівника зростала або займала керівну посаду
– сформувала з 0 за 6 місяців команду активних продажів з 5 членів команди у сфері HoReCa, яка за півроку під моїм управлінням перевиконала поставлений план власником
– сформувала команду продажів для стартапу, яка під моїм керівництвом тримала наплаву компанію без вкладень у маркетингові канали протягом 3 років співпраці
– сформувала для компанії-стартапа стратегію продажів, набрала команду продажів з 5 членів команди та вела в якості віддаленого консультанта, протягом року, за рік компанія стала лідером на ринку у своїй ніші
– за перші 5 років консалтингу активно не використовувала маркетингові канали та не інвестувала в рекламу через те, що 90% нових клієнтів – клієнти, що приходять по рекомендації
– сертифікувала більш ніж 300 менеджерів з продажів та керівників відділів продажів
– реалізувала більш ніж 40 проектів консалтингу та коучингу з продажів
3 факти про мене
замість довгої історії
Я – фанат продажів..
..я розділяю поняття “продажі як ведення угод” та “продажі в якості активного залучення клієнтів” і саме другий варіант, незважаючи на його важкість, надав мені виклик, мотивацію та навчив любити продажі.
Усе моє професійне життя пов’язане з темою продажів.
Уже понад 16 років я живу сферою продажів, маючи 2 основні періоди розвитку:
- Прямі продажі. Я – практик, адже 10 років я присвятила себе прямим продажам в компаніях в якості штатного працівника. Починаючи з 3-го курсу університету страховим агентом, я працювала в активних продажах у різних продуктових і сервісних компаніях , будуючи кар’єру від менеджера до керівника відділу. При цьому яку б позицію я не займала би – “менеджер з продажів”, “менеджер з розвитку”, “тімлід”, “керівник відділу продажів”, “тренер з продажів” – я завжди будувала власні схеми та стратегії для підвищення ефективності, які пізніше компанії часто вводили в свої стандарти.
- Консалтинг. 5 років тому мій колишній колега створив свій бізнес та звернувся до мене допомогти йому побудувати продажі в його компанії. Я допомогла йому систематизувати продажі з “0”, зформувати команду продажів, залучити понад 50 великих клієнтів за перші півроку та все це без єдиної рекламної та маркетингової активності. З того часу я вирішила, що це саме те, що мені безперечно подобається, а, можливо, навіть це і є моя професійна місія. З того часу я стала консультантом з організації продажів. Протягом 5 років я із задоволенням допомогаю різним бізнесам формувати індивидуальні стратегії продажів та виконую роль тренер з продажу
2. Я – прихильник систематизації, персоналізації та індивідуального підходу в продажах
Я – супротивник роботизованих колл-центрів з активними телефонними дзвінками по холодним базам клієнтів, стандартних завчених скриптів, шаблонної роботи із запереченнями.
Я зформувала авторську методику формування стратегії продажів, засновану на професійному досвіді та протестовану особисто на реальних бізнесах, в основі якої лежить персоналізація продажів, специфіка бізнесу та стратегія.
3. Я – людина-результат
Мета моєї роботи – досягнення цілей власника бізнесу: прозора практична та ефективна стратегія продажів, виконнаня планів продажів, продуктивний відділ продажів та вирішення інших задач з організації продажів.
Найважливіший критерій оцінки моєї роботи – рівень досягнення цілей бізнесу.
Вважаю успіхом той факт, що 90% моїх клієнтів –
це клієнти, які прийшли за рекомендацією існуючих клиентів.
Мої ролі та експертиза:
- бізнес-аналітик, аналітик продажів
- експерт з організації та систематизації продажів
- стратегічний консультант по формуванню стратегії продажів
- тренер з продажу
- наставник та коуч в організації та управлінні продажами
- директор з продажів на аутсорсі
- СRМ-адміністрування
- запуск продажів з 0