Проект коучингу по управлінню продажами Sales Strategy Generator для Parmigiano Group (Казахстан)
Parmigiano Group – великий холдинг у Казахстані, що об’єднує мережу ресторанів, сервісів доставки їжі, виїздного обслуговування та готелів.
Компанія звернулася до SSG з метою створення окремого напрямку кейтерингу, як бізнес-одиниці, так як раніше цей напрямок реалізувався лише на запит клієнтів ресторанів.
Project goals
Задачі проекту формування стратегії продажів Parmigiano Catering
Формування стратегії продажів для бізнес-проекту “Кейтеринг” з 0
Задача стояла в систематизації продажів для проекту: складання портрету цільового клієнта та партнера, каналів продажів, формування бізнес-процесів та інструментів продажів, стандартів комунікації та ведення угоди, формуванняя структури відділу продажів і систематизації його роботи.
Навчання та наставництво керівників проекту
Важливим критерієм у підготовці до проекту була вимога Замовника максимального занурення учасників проекту (керівників проекту) у формуванні стратегії.
Hello, New Sales Strategy!
ФОРМАТ ПРОЕКТУ СТРАТЕГІя ПРОДАЖІВ ДЛЯ кейтеринга “PARMIGIANO GROUP”
З урахуванням необхідності в максимальному зануренні учасників проекту компанією SSG було запропоновано здійснити коучинг з формування стратегії продажів, що мав на увазі самостійне формування стратегії продажів Керівниками проекту під менторством експерта з продажів.
Проект включав теоретичні он-лайн заняття, а також практику зі зворотнім зв’язком та супроводом експерта з продажів.
Термін проекту: 3 місяці
Що в результаті проекту коучингу з формування стратегії продажів отримала компанія?
Результат проекту
Стратегія продажів для кейтеринга, описана керівниками проекту під наставництвом експерта з продажів, а саме:
- портрет клієнта та партнера
- сегментація клієнта та партнера
- канали залучення клієнта/партнера
- бізнес-процеси продажів
- інструменти продажів
- стандарти продажів
- структура відділу продажів
- документація відділу продажів (профілі посад, система адаптації)
- система мотивації відділу продажів
- система планування та контролю відділу продажів
- стандарт управління відділом продажів.
Напишіть нам, щоб дізнатися, як ефективно вивести Ваші продажі на новий рівень
Відгук Керівника проекту Parmigiano Catering
Михайла Мазанкіна
Александра, выражаем Вам огромную благодарность за проведенный курс по обучению “Построение системы продаж”.
Хотелось бы отметить Ваше ораторское искусство, умение легко подать столь объемную и важную информацию, правильность построения очередности этапов обучения, совмещенных с самостоятельными заданиями, позволяющими закрепить пройденные темы.
Также, хотим подчеркнуть богатый личный опыт, которым Вы поделились с нами в сфере построения продаж.
Обязательно будем рекомендовать ваш курс как инструмент построения отдела продаж.
Михайло Мазанкін,
Керуючий менеджер Crudo, Parmigiano Group (Казахстан)