Категорія: Без категорії

Немаловідомий факт, що  у 80% випадках прийняття рішення щодо купівлі відбувається на підсвідомому рівні змушує задуматися над тим, як побудувати процес продажу таким чином, щоб мати можливість впливати на емоції споживача, починаючи з перших етапів продажу, та здійснювати продажі на емоціях. Окрім того, ідея продажів на емоціях  полягає в тому, щоб не лише продавати товар…

Навчання команди продажів “Спектр-Агро”. Компанія Спектр-Агро – національна аграрна дистрибуційна компанія широкого спектру, яка працює з 2009 року. Компанія здійснює свою діяльність на території усієї території України, та налічує команду більш ніж 120 менеджерів з продажів та директорів.Напередодні початку сезону був запущений новий напрямок продажів та під нього сформована нова команда регіональних менеджерів, тому за…

Компанія Waily – крафтовий виробник сиродавленої олії холодного віджиму та натуральної продукції на основі олій. Запит компанії був у систематизації продажів з метою масштабування та збільшення відділу продажів. Продукт-оунери компанії були задіяні в операційному менеджменті, тому одна з задач проекту також була у тому, щоб делегувати операційне управління, але для цього бути максимально задіяними у…

Вітаємо, друзі! Ми з вами живемо у неймовірний період трансформацій та змін, пов’язаних зі стрімким розвитком технологій та інформації. У цю неймовірну епоху для того, аби бути конкурентоспроможними, адаптивними, ефективними та постійно зростати, надважливо знати тенденції ринку, тренди у продажах, аби володіти сучасними інструментами та реалізовувати найефективніші підходи у зростанні ваших продажів та бізнесу. Це…

Навчання команди продажів – тренінг з продажів або поврноцінний курс – один з найефективніших методів для підвищення загальної ефективності відділу продажів, зростання показників продажів, зрощення менеджерів всередині компанії та один з методів нематеріальної мотивації працівників. Зачасту є 3 групи цілей при запиті на навчання команди продажів: Тож ви точно знаєте глобальну мету проведення тренінгу. Та…

Ви не замислювалися, чому часто у відділі продажів є менеджери, яким лиш постав задачу і вони самі знайдуть шляхи її вирішення, а є ті, кому потрібно для її реалізації розлумачувати, давати чіткі вказівки та інструкції? Сьогодні поговоримо про те, від чого це залежить та які підходи варто застосовувати до учасників відділу продажів, аби зрощувати їх.…

У статті “Заперечення “Дорого” ми обговоримо наступні моменти: При обговоренні теми заперечень у продажах є явні істини: “Дорого” – одне з найчастіших заперечень від клієнта, з яким зіштовхується менеджер. Що ж робити, коли після презентації вашої пропозиції клієнт таки говорить «ДОРОГО»? Почнемо з того, як робити не варто та які основні помилки у роботі із…

Про що поговоримо у статті “Система мотивації відділу продажів”? 1. Що таке система мотивації? Система мотивації – це система, яка вміщає в себе сукупність заходів, які стимулюють команду досягати індивідуальні і спільні цілі компанії. При формуванні системи мотивації відділу важливо враховувати необхідність 2 її видів:  Сьогодні ми поговоримо про матеріальну систему мотивації та основи її…

Проект Sales Strategy Generator для Box Catering Компанія Box Catering – перша доставка готової їжі в коробках. Сьогодні ця компанія є лідером в області доставки готової їжі в коробках для різного виду заходів по Києву та області. Історія нашого співробітництва з компанією почалася з моменту була довжиною у 5 глобальних проектів: Hello, New Sales Strategy!…

Часто з висловом «сформувати  лояльність до компанії» асоціюють бонусні системи, системи знижок для клієнтів, але чи завжди знижка – вірогідний інструмент любові до бренду?  Насправді ж лояльність до бренду – це поняття більш обширне та будується на кількох ключових елементах. Ключові моменти у формуванні лояльності до бренду: Якість продукту або послуги. Висока якість продукту або…